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슈퍼어썸의 최근 연구 “Vacation Retail: The Buy Energy of Youth”에서 큰 뉴스를 발견했습니다. 미국의 6-9세 어린이 중 무려 85percent가 장난감이 특정 매장에서 쇼핑을 원하는 가장 큰 단일 요인이라고 말합니다. . 약간 나이가 많은 10-12세 청소년 집단의 7percent만이 장난감을 특정 소매업체의 원동력으로 지적한다는 점을 고려하면 이것은 흥미롭습니다.
이 데이터는 우리에게 몇 가지를 알려줍니다. 첫째, 이 연령대가 가상 놀이보다 장난감과 의류, 전자 제품, 전자 제품과 같은 실제 물건을 더 좋아한다는 것을 증명합니다. 작년에 장난감은 연휴 기간 동안 6-9세 어린이의 위시리스트 1위를 유지했습니다. 둘째, 이 기회의 시대는 오래 가지 못한다는 것을 보여줍니다. 10살이 되면 아이들은 이미 디지털 우선 상품과 환경으로 이동하고 12살이 되면 완전히 장난감이 없는 나이가 됩니다.
먼저 젊은 소비자부터 살펴보겠습니다. 이 인구 통계는 그 어느 때보다 온라인 콘텐츠에 대한 아이들의 접근과 소비가 높은 디지털 참여도가 가장 높은 청중입니다. 16세 미만 어린이의 40percent가 하루에 여러 번 디지털 미디어를 소비하는 것으로 나타났습니다. 게임은 아이들을 위한 최고의 활동으로 계속 이어지고 있습니다. 아이들은 나이가 들면서 콘솔보다 모바일 장치에서 게임하는 것을 선호합니다.
스크린 타임과 모바일 장치에서의 놀이는 아이들에게 가장 중요한 추세이지만 실제 장난감에 대한 욕구는 변함이 없습니다. 대면 쇼핑 및 구매 행동에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것은 온라인과 오프라인, 디지털과 물리적, 현실과 가상 등 여러 영역에 걸쳐 있기 때문에 오늘날의 생태계에서 특히 중요합니다. 부모와 가족에게 판매를 창출하는 것도 중요하지만 장난감 공간에는 또 다른 뉘앙스가 있습니다. 장난감 판매가 물리적으로 발생하는 위치가 중요합니다. 많은 장난감 회사의 경우 특정 소매업체에서 매장 내 판매를 유도하는 것이 온라인 전환보다 더 중요하므로 이 최종 목표를 중심으로 마케팅 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
최고를 창조하다 마케팅 6-9세 어린이를 위한 캠페인은 콘텐츠에서 시작됩니다. 아이들이 좋아하는 플랫폼에서 각 장난감의 놀이 가능성을 의미 있게 전달하는 것이 중요합니다. 콘텐츠가 공개되는 위치와 방법 또한 매우 중요합니다. 아이들이 장난감을 발견하는 앱은 장난감이 얼마나 멋지다고 생각하는지에 영향을 주지만, 각 플랫폼에는 원하는 결과를 제공하기 위해 준수해야 하는 고유한 트렌드와 규정이 있습니다.
YouTube는 제품과 플레이를 보여주는 최고의 플랫폼으로 남아 있지만 오늘날 인플루언서 콘텐츠가 플랫폼에 표시되는 방식은 6개월 전과 현저히 다릅니다. YouTube의 새로운 콘텐츠 분류 시스템은 기존의 장난감 개봉기를 ‘저품질’ 콘텐츠로 간주했습니다. 마찬가지로 긴 형식의 아동용 콘텐츠도 감소하는 추세입니다. 좋은 소식은 YouTube에서 장난감을 선보일 다른 성공적인 방법이 있다는 것입니다. 2022년 4분기에 SuperAwesome은 세심하게 선별된 YouTube Shorts, 수백만 조회수를 유도한 인플루언서 간의 협업, 카메오 스타일의 제품 기능을 통해 장난감 회사에 성공과 가치를 제공했습니다. 최고의 크리에이터가 게시하고 플랫폼에 특화된 한 입 크기의 스토리 중심 콘텐츠로 소비자에게 말함으로써 결과를 이끌어냅니다.
6-9세 어린이의 경우 다중 플랫폼 및 반복 메시징은 관심과 브랜드 사랑을 유도하는 좋은 방법입니다. 게임 앱과 같은 장소에서 TVC 또는 인플루언서 콘텐츠의 하이라이트 릴을 사용하여 로 블록 스, OTT(over-the-top) 플랫폼은 YouTube만큼 중요합니다. 불행히도 트윈으로 성공을 거두는 것은 더 까다롭습니다. 10-12세 어린이와 함께 승리하는 방법에 대한 자세한 내용은 다음 호에서 다시 확인하십시오!
이 기사의 버전은 원래 2023년판에 게시되었습니다. 큰 장난감 책. 여기를 클릭하세요 전체 문제를 읽으려면! 받고 싶다 장난감 책 출판중인? 여기를 클릭하세요 구독 옵션을 위해!
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